Không có kiến thức chuyên môn
Đây là một trong những sai lầm ngiêm trọng mà hầu như môi giới nào cũng đang mắc sài lầm, dẫn đến trường hợp khó ai có thể theo đuổi được nghề môi giới bất động sản lâu dài, nhất là những bạn mới vào nghề. Rất nhiều người nghĩ rằng họ có khả năng mua bán tốt, thuyết phục khách hàng tốt.
Hầu hết không phải môi giới nào cũng nắm rõ kiến thức thị trường BĐS
Nhưng suy nghĩa này hoàn toàn sai lầm. Bởi vì bất kỳ ngành nghề nào cũng có một lượng kiến thức, bắt buộc khi theo đuổi bạn phải học và tiếp thu kiến thức đó. Đối với nghề môi giới bất động sản cũng không ngoại lệ, khi đây còn là ngành nghề có độ cạnh tranh cao đòi hỏi bạn phải có nhiều kiến thức, năng động để ứng biến kịp thời mọi vấn đề mà khách hàng đưa ra.
Trong trường hợp bạn giỏi khả năng giao tiếp, nhưng nếu khách hàng đặt ra những câu hỏi về thị trường nhà đất như thủ tục pháp lý, giấy tờ, giá cả,… nếu bạn không trả lời được xem như bạn đã mất điểm trong suy nghĩ của khách hàng. Vậy nên, khi bước vào nghề bạn có thể nâng cao kiến thức chuyên môn của mình bằng việc học hỏi những người môi giới có kinh nghiệm, tham gia các khóa học đào tạo môi giới BĐS hay làm việc trong môi trường xuyên nghiệp.
Sai lầm môi giới bất động sản chính là không nắm bắt được nhu cầu khách hàng
Một trong những sai lầm, cũng như tâm lý của hầu hết các môi giới bất động sản hiện nay chính là không nắm bắt được nhu cầu của khách hàng trước khi bán dự án. Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến vấn đề này những chủ yếu là bạn thiếu kỹ năng chuyên môn để hiểu tâm lý khách hàng, tiếp cận được với họ,… vậy nên, kết quả sau mỗi lần tiếp xúc thường không thành công.
Nẵm bắt nhu cầu tâm lý khách hàng luôn được đặt lên hàng đầu
Bởi vì việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng cực kỳ quan trọng để nâng cao chuyên môn, độ uy tín và thuyết phục khách hàng. Điều bạn cần chính là sắp xếp một buổi gặp với khách hàng để giải đáp mọi vấn đề mà họ đang băn khoăn, từ đó đáp ứng những nhu cầu của họ trong khả năng của bạn bằng thái độ tích cực. Đây là một yếu tố giúp khách hàng thấy được sự chân thành, tâm lý của bạn từ đó sẽ tạo được ấn tượng tốt trong giao dịch bán BĐS của bạn.
Đẩy mức giá quá cao nhằm tăng lợi nhuận hoa hồng
Chắc hẳn môi giới nào cũng muốn bán được căn hộ giá cao để mình có thể nhận được khoản hoa hồng khấm khá nên thường bán không đúng giá sản phẩm. Vậy nên, đây là sai lầm nghiêm trọng khiến khách hàng mất niềm tin vào nghề môi giới bất động sản nhiều hơn. Vì vậy, để có thể nâng cao kinh nghiệm, kỹ năng trong nghề và tạo được lòng tin khách hàng thì hãy đưa ra sự tin cậy cho khách hàng của mình với mức giá phù hợp.
Việc đẩy mức giá quá cao sẽ khiến khách hàng mất niềm tin
Mắc hội chứng cái tôi cá nhân quá cao
Sai lầm môi giới bất động sản nào chắc hẳn cũng đã trải qua chính là hội chứng “cái tôi” quá cao. Đặc biệt là những bạn trẻ mới vào nghề thường đặt cái tôi cá nhân quá cao nên dễ dẫn đến hiềm khích với khách hàng trong quá trình tư vấn. Họ luôn bày tỏ quan điểm cá nhân của mình mà không chú ý đến nhu cầu của khách hàng.
Vì vậy, đây là yếu tố khiến người được tư vấn không thích, mệt mỏi và khó chịu trong quá trình tư vấn nên dẫn đến tình trạng bạn không chốt được sales. Vậu nên, hãy thay đổi tính năng, kỹ năng giao tiếp và nâng cao kinh nghiệm với việc lắng nghe nhiều hơn, kết nối với khách hàng tốt hơn sau mỗi cuộc trò chuyện.
Thiếu kiến thức về các kênh tìm kiếm nguồn hàng bất động sản cho mình
Một trong những yếu tố thành công trong nghề môi giới bất động sản chính là biết cách tìm nguồn hàng tốt cho mình. Thay vì ngồi một chỗ chờ khách tới thì bạn hoàn toàn có thể tự tìm kiếm thông qua việc tìm hiểu các kênh marketing online để tiếp cận tới nhiều khách hàng hơn.
Yếu tố Marketing rất cần thiết khi làm môi giới bất động sản
Bởi vì hiện nay xu hướng công nghệ ngày càng phát triển, nên bạn hoàn toàn có thể dễ dàng tiếp cân được nhiều khách hàng hơn nếu có kiến thức cơ bản về marketing online. Cùng với đó là tìm kiếm những dịch vụ liên quan đến kho hàng bất động sản tốt như TIN CHINH CHỦ của Landber, bạn sẽ sở hữu hơn 2000 tin chính chủ mỗi ngày. Từ đó, sẽ giúp và hỗ trợ công việc của bạn đạt kết quả tốt hơn, cũng như nâng cao kinh nghiệm và kỹ năng làm việc đạt kết quả thuận lợi hơn.
Trên đây là một số sai lầm môi giới bất động sản hay gặp phải hiện nay. Hy vọng với những kiến thức trên sẽ giúp mọi người có thể sửa đổi và biết cách trở thành môi giới chuyên nghiệp và làm giàu từ nghề này.
Xem thêm:
