tìm nhà tốt

Trang chủ / Tin tức tìm nhà tốt / Hướng dẫn cách xác định khách hàng bất động sản tiềm năng cho môi giới
huong-dan-cach-xac-dinh-khach-hang-bat-dong-san-tiem-nang-cho-moi-gioi

Hướng dẫn cách xác định khách hàng bất động sản tiềm năng cho môi giới

5 tháng trước

Khách hàng bất động sản tiềm năng là gì?


Khi bạn hình dung ra những tổ chức, nhóm người, cá nhân, doanh nghiệp,… đang có nhu cầu sử dụng sản phẩm của mình và có mong muốn thỏa mãn nhu cầu đó sẽ được gọi là khách hàng. Vậy khách hàng tiềm năng là gì?
 

Khái niệm khách hàng bất động sản tiềm năng


Như đã nói trên đã giúp bạn hiểu được thế nào là khách hàng, còn chữ “tiềm năng” ở đây được hiểu là năng lực tiềm tàng chưa được khai phá hoặc được khai phá hiệu quả. Đối với khách hàng tiềm năng là những đối tượng có nhu cầu mua và sử dụng sản phẩm của bạn khi bạn đã đưa hoặc chưa ra lời chào hàng.
 
khách hàng bất động sản tiềm năng
Khách hàng tiềm năng là nhân tố quan trọng giúp môi giới thành công

Có thể họ chưa từng hoặc ít lần sử dụng các sản phẩm khác tương đồng, có đôi lúc họ chưa được giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ của bạn cung cấp nên khi được tiếp cận họ rất muốn sử dụng. Hiện nay có rất nhiều công cụ hỗ trợ xác định được khách hàng tiềm năng thông những đóng góp, hành vi,… mà họ thực hiện.
 

Khách hàng tiềm năng khác gì so với khách hàng mục tiêu


Nhiều người nghĩ rằng khách hàng tiềm năng với khách hàng mục tiêu là một. Tuy nhiên, nếu xét một cách bao quát thì khách hàng mục tiêu chỉ là nhóm đối tượng mà bạn nhắm đến để họ mua sản phẩm của bạn. Còn khách hàng tiềm năng là đối tượng họ chưa từng biết đến sản phẩm của bạn, nhưng vẫn có nhu cầu khi được bạn giới thiệu họ sẵn sàng khi trả cho sản phẩm, dịch vụ đó.
 

Tầm quan trọng của việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng


Trong sự cạnh tranh khốc liệt của ngành môi giới bất động sản hiện nay thì việc xác định được khách hàng tiềm năng là việc rất cần thiết. Sau khi xác định được đối tượng phù hợp, bạn cần lên một kế hoạch dài hạn để có thể chăm sóc và hỗ trợ họ để giúp họ quyết định mua và đầu tư vào sản phẩm, dịch vụ của bạn.
 
khách hàng bất động sản tiềm năng
Khách hàng tiềm năng luôn sẵn sàng lựa chọn sản phẩm của bạn nếu phù hợp

Ngoài ra, khách hàng tiềm năng thường sẽ được nhận định có tỉ lệ chốt giao dịch nhanh chóng hơn và có xu hướng gắn bó lâu dài với những sản phẩm doanh nghiệp, cá nhân đưa ra trong thời gian dài. Không những những đối tượng khách hàng thông thường, đối với khách hàng tiềm năng thường có hành vi tiếp cận và đòi hỏi nhu cầu hoàn toàn khác.
 

Cách xác định khách hàng bất động sản tiềm năng cho môi giới


Để có thể tiếp cận và tìm kiếm được khách hàng tiềm năng thì môi giới cần phải nắm rõ các điều kiện cơ bản sau đây:
 
khách hàng bất động sản tiềm năng
Cách xác định khách hàng tiềm năng thông hành vi, thông tin và nhu cầu của họ

Nhận định rõ về hình thái khách hàng tiềm năng sẽ mang lại lợi ích lâu dài ngắn hạn và dài hạn cho các sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Nắm được những kiểu hình thái quan trọng nhất của khách hàng tiền năng, bao gồm:

- Không đủ điều kiện để có thể mua dự án bất động sản: Giấy tờ, tài chính, hồ sơ cá nhân,…

- Khách hàng chư thực sự sẵn lòng hay có nhu cầu mua dự án BĐS bắt nguồn từ nhiều lý do.

- Khách hàng chưa từng biết đến dự án hay thương hiệu công ty BĐS của bạn.

- Khách hàng chưa từng mua bán nhà đất và chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

- Không nên theo đuổi những khách hàng đã đề xuất “giới thiệu cho người quen”, bởi vì họ chỉ muốn tiếp cận tìm hiểu thông tin từ bạn sau đó sẽ từ chối bạn.

- Một khách hàng tiềm năng thường sẽ giúp bạn có được một khoản hoa hồng hấp dẫn, nhưng đổi lại để đáp ứng được những nhu cầu của họ không phải là chuyện đơn giản.

- Khách hàng luôn tìm hiểu và có nhiều sự lựa chọn người đồng hành khác nhau, vậy nên bạn cần nghiên cứu đối tượng này kỹ lưỡng.

- Môi giới và khách hàng hoàn toàn có thể tiến xa hơn mối quan hệ người bán – kẻ mua để có thể gia tăng tỉ lệ thành công trong quá trình làm việc.

- Khách hàng tiềm năng thường họ luôn hiểu được họ muốn gì, yêu cầu như thế nào và vì sao họ lại muốn như thế.

- Họ hoàn toàn hiểu được rõ về tiềm lực tài chính hiện tại của mình đến đâu để đầu tư trong việc mua nhà.

- Đối với khách hàng tiềm năng họ luôn sẵn sàng đồng ý giao dịch khi môi giới đáp ứng được các nhu cầu họ đưa ra.

 

Quá trình tiến triển của một khách hàng tiềm năng


Sau khi đã xác định được các hình thái đối tượng khách hàngtiềm năng của mình, tiếp đến là quá trình tiến triển của một đối tượng tiềm năng triển vọng để môi giới theo đuổi.
 
khách hàng bất động sản tiềm năng
Lộ trình tiến triển từ khách hàng thành tiềm năng phụ thuộc vào môi giới

- Thu thập thông tin khách hàng thông qua các trang mạng xã hội, kho tin chính chủ Landber, đăng tin trên nhiều website, tổ chức hội nghị khách hàng, thăm hỏi tận nơi, trò chuyện trực tiếp,…

- Phân loại thông tin đối tượng khách hàng theo một hệ thống, môi giới có thể chấm điểm cho mỗi khách hàng theo từng cấp độ khác nhau để dễ dàng tư vấn và chăm sóc.

Trên đây là những thông tin giúp bạn hiểu rõ hơn thế nào là khách hàng bất động sản tiềm năng, cũng với đó là cách để xác định được đối tượng này. Đảm bảo khi tìm kiếm và xác định được tập khách hàng tiềm năng đảm bảo sẽ giúp bạn dễ dàng làm giàu được từ ngề môi giới và phát triển công việc của mình tốt hơn.

Xem thêm:

Nhà đất Bán nhà Mua bán nhà Thuê phòng trọ Bán chung cư Mua chung cư Bán chung cư giá rẻ Mua bán chung cư Rao vặt bất động sản Thuê chung cư Hà Đông Mua nhà đất Tra cứu sổ đỏ Mua nhà ở Hà Nội Thuê chung cư mini Quận 7 Thuê nhà trọ Quận 7 Thuê nhà trọ Bình Thạnh Thuê chung cư Quận 3 Thuê chung cư Quận 9 Tra cứu mã số sổ đỏ Thuê chung cư Văn Quán Thuê nhà trọ Thủ Đức Thuê chung cư Quận 5 Thuê chung cư Quận 8 Tra cứu số sổ đỏ Thuê chung cư Đặng Xá Thuê chung cư Văn Khê Thuê nhà trọ quận Tân Bình Thuê chung cư ở Hà Đông Thuê nhà trọ Tân Bình Thuê chung cư 3 phòng ngủ Thuê chung cư Bộ Công An Thuê nhà trọ Quận 5 Thuê chung cư Ngô Tất Tố Thuê chung cư Đại Kim Thuê nhà trọ Cầu Giấy Thuê chung cư Lĩnh Nam Thuê nhà trọ Quận 6 Phần mềm đăng tin BĐS 2 tỷ nên mua chung cư nào thuê phòng trọ 1 người ở tphcm Thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Mua nhà trả góp Tin bất động sản Căn hộ chung cư Rao bán nhà đất Mua nhà giá rẻ Căn hộ giá rẻ Bán nhà chung cư Thuê chung cư Quận 7 Thuê chung cư Thủ Đức Mua nhà đất Hà Nội Nhà đất Hà Nội giá rẻ Giá nhà đất Hà Nội Mua nhà trả góp Hà Nội Nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Xa La Thuê phòng trọ Quận 8 Thuê nhà trọ Quận 10 Thuê nhà trọ quận Bình Thạnh Cho thuê chung cư Bình Thạnh Thuê chung cư giá 4 triệu Hà Nội Thuê chung cư hh Linh Đàm Bán nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Phú Nhuận Thuê phòng trọ Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư khu vực Cầu Giấy Thuê chung cư giá rẻ ở Hà Đông Thuê nhà trọ quận Hoàng Mai Thuê phòng trọ Quận 9 giá rẻ Thuê chung cư vov Mễ Trì Thuê chung cư Hoàng Quốc Việt Thuê chung cư ngoại giao đoàn Cho thuê nhà trọ Thủ Đức Bán nhà chung cư giá rẻ Thuê chung cư mini Yên Hòa Thuê chung cư ở Linh Đàm Thuê chung cư Nam Từ Liêm Thuê chung cư ở Gò Vấp Thuê nhà trọ sinh viên Hà Nội Thuê nhà trọ Mỹ Đình Bán chung cư ở Hà Nội Thuê nhà trọ ở Cầu Giấy Cho thuê nhà trọ giá rẻ Mua chung cư hay nhà đất Cho thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Chung cư giá rẻ Nhà đất Hà Nội Mua bán nhà đất Mua nhà Hà Nội Cho thuê nhà trọ Thuê nhà trọ Hà Nội Mua chung cư giá rẻ Mua nhà chung cư Bán chung cư Hà Nội Dự án chung cư Hà Nội Thuê chung cư Gò Vấp Cho thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư Bình Thạnh Có nên mua chung cư Nhà đất Hà Nội giá rẻ Chung cư Hà Nội ở ngay Tra cứu thông tin sổ đỏ online Có nên mua chung cư trả góp Thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua nhà Hà Nội dưới 1 tỷ Thuê phòng trọ Dĩ An Bình Dương Mua chung cư trả góp Hà Nội Thuê phòng trọ Quận 3 giá rẻ Thuê chung cư 1 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư khu vực Thanh Xuân Cách đăng tin cho thuê nhà hiệu quả Thuê chung cư 2 phòng ngủ Cầu Giấy Chung cư quận Tân Bình cho thuê Thuê chung cư Phạm Văn Đồng Cho thuê nhà trọ Quận Tân Phú Thuê chung cư Quận 5 giá rẻ Thuê chung cư An Lộc Gò Vấp Thuê chung cư Bắc Từ Liêm Thuê nhà trọ giá rẻ Hà Nội Thuê phòng trọ dưới 1 triệu Lưu ý khi mua chung cư trả góp Mua chung cư cần lưu ý gì Thuê chung cư Lê Trọng Tấn Thuê phòng trọ Dương Quảng Hàm Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Bán căn hộ giá rẻ tại Hà Nội Có 2 tỷ nên mua chung cư nào Thuê chung cư Hoàng Đạo Thúy nhà đất hà nội dưới 2 tỷ Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Mở rộng
Mua bán nhà đất Hà Nội Mua chung cư trả góp Quản lý tòa nhà Quản lý vận hành nhà chung cư Phần mềm quản lý chung cư miễn phí Thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư quận Bình Thạnh Đăng tin miễn phí trên mạng Chung cư quận Bình Thạnh giá rẻ Thuê chung cư Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư mini Hà Đông Nhà đất Hà Nội dưới 1 tỷ Chung cư giá rẻ Hà Nội ở ngay Thuê chung cư mini mỹ đình Đăng tin cho thuê phòng trọ miễn phí Có nên mua chung cư trả góp Hà Nội Cho thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua chung cư trả góp tại Hà Nội Thuê chung cư giá rẻ Quận Bình Thạnh Thuê chung cư 2 phòng ngủ TPHCM Thuê chung cư 3 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 2 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 1 phòng ngủ TPHCM Thuê nhà trọ khu vực Bách Khoa Thuê nhà trọ khu vực Cầu Giấy Thuê nhà trọ khu vực Hà Đông Đăng tin bất động sản hiệu quả Thuê phòng trọ phường 13 quận Tân Bình Có nên mua chung cư thời điểm này Những lưu ý khi mua chung cư trả góp Mở rộng