tìm nhà tốt

Trang chủ / Tin tức tìm nhà tốt / Chốt sales bất động sản dễ dàng nhờ đọc vị tâm lý khách hàng
chot-sales-bat-dong-san-de-dang-nho-doc-vi-tam-ly-khach-hang

Chốt sales bất động sản dễ dàng nhờ đọc vị tâm lý khách hàng

1 tuần trước

Khách hàng bất động sản thường không thích tâm lý bị ép mua


Bạn có thể đặt mình vào tâm lý của khách hàng, hoặc chính bạn đã từng là khách hàng chắc hẳn không bao giờ mua những sản phẩm, mặt hàng mà nhân viên bán hàng nói quá hay sau đó về hối hận về sự lựa chọn này. Đối với khách hàng bất động sản cũng hoàn toàn như vậy.
Chốt sales bất động sản
Khách hàng thường không thích bị ép mua sản phẩm mà họ chưa chắc chắn

Đối với tâm lý của khách hàng mua sản phẩm giá trị cao như bất động sản thường sẽ suy xét kỹ lưỡng và cận thận vì họ cũng khá lo sẽ bị môi giới “dụ dỗ” mua sản phẩm. Cùng với đó, khách hàng chắc chắn sẽ không muốn rơi vào thế bị động và họ muốn là người quyết định nhất là trong việc bỏ tiền ra để mua sản phẩm gì đó.

Vậy nên, lời khuyên tốt nhất dành cho bạn khi đứng trên cương vị là môi giới, người bán hàng hãy giúp khách hàng của mình giải quyết được các vấn đề mà họ đang gặp phải thay vì ép họ mua nhà. Đảm bảo nếu bạn biết cách lắng nghe, đáp ứng được nhu cầu mua BĐS của họ và khiến khách hàng hài lòng thì sẽ khiến họ sẵn sàng tình nguyện bỏ tiền ra để giao dịch với bạn.

Chờ đợi câu trả lời cho câu hỏi “ Tại sao tôi nên mua dự án BĐS mà bạn giới thiệu?”


Chắc chắn đối với bất kỳ khách hàng nào luôn chờ đợi câu trả lời chi tiết về điểm nổi bật của dự án BĐS mà môi giới đang muốn giới thiệu, cũng như cho họ biết vì sao họ nên đầu tư vào dự án và hợp tác với bạn. Bởi vì khách hàng khi đã có quyết định mua nhà thì chắc chắn họ đã tìm hiểu rất kỹ các thông tin về dự án thông qua bạn bè, mạng xã hội, internet,… Vậy nên, họ không chỉ là khách hàng bất động sản duy nhất của bạn mà còn là của nhiều môi giới đang là đối thủ của bạn.
Chốt sales bất động sản
Giải quyết được các câu hỏi mà khách hàng đưa ra

Vậy nên, khách hàng sẵn sàng bỏ tiền ra để lựa chọn những nhân viên môi giới thuyết phục và đưa ra những thông tin thế mạnh sản phẩm khiến họ hài lòng. Quan trọng hơn hết chính là đáp ứng được nhu cầu mà họ đưa ra. Vì vậy, trước khi đưa ra những lời mời mua bất động sản, bạn cần phải đặt ra những câu hỏi liên quan đến mong muốn, nhu cầu, sở thích về dự án BĐS của họ để đưa ra câu trả lời chính xác nhất.

Khách hàng luôn có xu hướng soi các nhược điểm của dự án BĐS môi giới đưa ra


Chắc hẳn khi kinh doanh đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản thì tâm lý khách hàng luôn soi ra những nhược điểm của sản phẩm nhanh hơn các ưu điểm. Cùng với đó, họ luôn tìm cách để tìm ra những điểm yếu để tránh tình trạng mua nhầm sản phẩm không  phù hợp hay không chất lượng thông qua lời chào hàng hấp dẫn từ môi giới.
 
Chốt sales bất động sản
Khách hàng luôn có xu hướng tìm ra các nhược điểm của sản phẩm

Đặc biệt với lĩnh vực bất động sản thường có giá trị lớn nếu không đầu tư đúng cách rất dễ hối hận. Vậy nên, lời khuyên tốt nhất dành cho môi giới quan trọng nhất vẫn là tìm hiểu thật kỹ về nhu cầu của khách hàng, để có thể giúp họ lựa chọn được dự án phù hợp nhất. Để có thể thuyết phục khách hàng, có một mẹo nhỏ là bạn không nên chỉ nói những điểm mạnh mà giấu đi những điểm yếu. Đừng để đến khi khách hàng phát hiện sẽ đánh giá bạn không tốt.

Thay vào đó, bạn có thể tư vấn cho họ những sản phẩm phù hợp nhất, tư vấn vào những điểm mạnh mà khách hàng đang quan tâm. Đồng thời, bạn có thể mạnh dạn nói ra một số nhược điểm không mấy quan trọng như căn hộ đang trong quá trình hoàn thiện, hệ thống báo cháy đang nâng cấp…. Đảm bảo với những nhược điểm mà bạn đang nói ra không thuộc nhu cầu của họ chắc hẳn khách hàng sẽ sẵn sàng bỏ qua và nhận thấy bạn là môi giới thật thà, đáng để tin tưởng.

Khi đứng trên cương vị người bán hàng, đừng nghĩ rằng khách hàng đang làm khó hay bắt bẻ mình. Thực chất, họ chỉ đang cố gắng tìm hiểu và lựa chọn cho mình được sản phẩm tốt nhất và phù hợp với điều kiện của họ. Chắc chắn, nếu bạn trên cương vị của người mua thì bạn cũng sẽ có những tâm lý như vậy.

Trên đây là cách Chốt sales bất động sản dễ dàng nhờ đọc vị tâm lý khách hàng. Chắc chắn việc hiểu được tâm lý của khách hàng đã giúp bạn thành công được 60%, phần còn lại phụ thuộc vào khả năng thuyết phục và điều kiện khách hàng đưa ra.

Xem thêm:

Nhà đất Bán nhà Mua bán nhà Thuê phòng trọ Bán chung cư Mua chung cư Bán chung cư giá rẻ Mua bán chung cư Rao vặt bất động sản Thuê chung cư Hà Đông Mua nhà đất Tra cứu sổ đỏ Mua nhà ở Hà Nội Thuê chung cư mini Quận 7 Thuê nhà trọ Quận 7 Thuê nhà trọ Bình Thạnh Thuê chung cư Quận 3 Thuê chung cư Quận 9 Tra cứu mã số sổ đỏ Thuê chung cư Văn Quán Thuê nhà trọ Thủ Đức Thuê chung cư Quận 5 Thuê chung cư Quận 8 Tra cứu số sổ đỏ Thuê chung cư Đặng Xá Thuê chung cư Văn Khê Thuê nhà trọ quận Tân Bình Thuê chung cư ở Hà Đông Thuê nhà trọ Tân Bình Thuê chung cư 3 phòng ngủ Thuê chung cư Bộ Công An Thuê nhà trọ Quận 5 Thuê chung cư Ngô Tất Tố Thuê chung cư Đại Kim Thuê nhà trọ Cầu Giấy Thuê chung cư Lĩnh Nam Thuê nhà trọ Quận 6 Phần mềm đăng tin BĐS 2 tỷ nên mua chung cư nào thuê phòng trọ 1 người ở tphcm Thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Mua nhà trả góp Tin bất động sản Căn hộ chung cư Rao bán nhà đất Mua nhà giá rẻ Căn hộ giá rẻ Bán nhà chung cư Thuê chung cư Quận 7 Thuê chung cư Thủ Đức Mua nhà đất Hà Nội Nhà đất Hà Nội giá rẻ Giá nhà đất Hà Nội Mua nhà trả góp Hà Nội Nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Xa La Thuê phòng trọ Quận 8 Thuê nhà trọ Quận 10 Thuê nhà trọ quận Bình Thạnh Cho thuê chung cư Bình Thạnh Thuê chung cư giá 4 triệu Hà Nội Thuê chung cư hh Linh Đàm Bán nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Phú Nhuận Thuê phòng trọ Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư khu vực Cầu Giấy Thuê chung cư giá rẻ ở Hà Đông Thuê nhà trọ quận Hoàng Mai Thuê phòng trọ Quận 9 giá rẻ Thuê chung cư vov Mễ Trì Thuê chung cư Hoàng Quốc Việt Thuê chung cư ngoại giao đoàn Cho thuê nhà trọ Thủ Đức Bán nhà chung cư giá rẻ Thuê chung cư mini Yên Hòa Thuê chung cư ở Linh Đàm Thuê chung cư Nam Từ Liêm Thuê chung cư ở Gò Vấp Thuê nhà trọ sinh viên Hà Nội Thuê nhà trọ Mỹ Đình Bán chung cư ở Hà Nội Thuê nhà trọ ở Cầu Giấy Cho thuê nhà trọ giá rẻ Mua chung cư hay nhà đất Cho thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Chung cư giá rẻ Nhà đất Hà Nội Mua bán nhà đất Mua nhà Hà Nội Cho thuê nhà trọ Thuê nhà trọ Hà Nội Mua chung cư giá rẻ Mua nhà chung cư Bán chung cư Hà Nội Dự án chung cư Hà Nội Thuê chung cư Gò Vấp Cho thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư Bình Thạnh Có nên mua chung cư Nhà đất Hà Nội giá rẻ Chung cư Hà Nội ở ngay Tra cứu thông tin sổ đỏ online Có nên mua chung cư trả góp Thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua nhà Hà Nội dưới 1 tỷ Thuê phòng trọ Dĩ An Bình Dương Mua chung cư trả góp Hà Nội Thuê phòng trọ Quận 3 giá rẻ Thuê chung cư 1 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư khu vực Thanh Xuân Cách đăng tin cho thuê nhà hiệu quả Thuê chung cư 2 phòng ngủ Cầu Giấy Chung cư quận Tân Bình cho thuê Thuê chung cư Phạm Văn Đồng Cho thuê nhà trọ Quận Tân Phú Thuê chung cư Quận 5 giá rẻ Thuê chung cư An Lộc Gò Vấp Thuê chung cư Bắc Từ Liêm Thuê nhà trọ giá rẻ Hà Nội Thuê phòng trọ dưới 1 triệu Lưu ý khi mua chung cư trả góp Mua chung cư cần lưu ý gì Thuê chung cư Lê Trọng Tấn Thuê phòng trọ Dương Quảng Hàm Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Bán căn hộ giá rẻ tại Hà Nội Có 2 tỷ nên mua chung cư nào Thuê chung cư Hoàng Đạo Thúy nhà đất hà nội dưới 2 tỷ Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Mở rộng
Mua bán nhà đất Hà Nội Mua chung cư trả góp Quản lý tòa nhà Quản lý vận hành nhà chung cư Phần mềm quản lý chung cư miễn phí Thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư quận Bình Thạnh Đăng tin miễn phí trên mạng Chung cư quận Bình Thạnh giá rẻ Thuê chung cư Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư mini Hà Đông Nhà đất Hà Nội dưới 1 tỷ Chung cư giá rẻ Hà Nội ở ngay Thuê chung cư mini mỹ đình Đăng tin cho thuê phòng trọ miễn phí Có nên mua chung cư trả góp Hà Nội Cho thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua chung cư trả góp tại Hà Nội Thuê chung cư giá rẻ Quận Bình Thạnh Thuê chung cư 2 phòng ngủ TPHCM Thuê chung cư 3 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 2 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 1 phòng ngủ TPHCM Thuê nhà trọ khu vực Bách Khoa Thuê nhà trọ khu vực Cầu Giấy Thuê nhà trọ khu vực Hà Đông Đăng tin bất động sản hiệu quả Thuê phòng trọ phường 13 quận Tân Bình Có nên mua chung cư thời điểm này Những lưu ý khi mua chung cư trả góp Mở rộng