tìm nhà tốt

Trang chủ / Tin tức tìm nhà tốt / Các kỹ năng bán hàng bất động sản môi giới nào cũng nên biết
cac-ky-nang-ban-hang-bat-dong-san-moi-gioi-nao-cung-nen-biet

Các kỹ năng bán hàng bất động sản môi giới nào cũng nên biết

1 tuần trước

Kỹ năng bán hàng bất động sản chính là thấu hiểu khách hàng

Điều quan trọng nhất khi bán bất kỳ mặt hàng nào cũng vậy chính là sự thấu hiểu, đối với môi giới bất động sản cũng không phải là ngoại lệ. Việc bạn thấu hiểu được khách hàng chính là nền tảng để bạn tiếp cận và chốt sales được thành công.
kỹ năng bán hàng bất động sản
Thấu hiểu tâm lý khách hàng luôn là yếu tố quan trọng

Tuy nhiên, thấu hiểu khách hàng ở đây không phải là việc xác định người mua là ai. Thay vào đó việc thấu hiểu chính là đặt mình vào địa vị của khách hàng, trải nghiệm của khách hàng để có thể tư vấn tốt hơn. Nếu bạn thấu hiểu được nhu cầu, tâm lý của khách hàng và đáp ứng tối đa hoặc vượt xa những gì khách hàng mong đợi chắc chắn bạn sẽ thành công. Để thực sự thấu hiểu được khách hàng đang muốn gì, nghĩ gì thì một người môi giới BĐS giỏi phải có hai kỹ năng chính là đặt câu hỏi và lắng nghe.

Luôn biết lắng nghe khách hàng

Đối với một người bán hàng hoặc môi giới giỏi không chỉ thể hiện qua sự hoạt ngôn, nói chuyện giỏi mà còn phải biết lắng nghe và hiểu rõ sản phẩm của mình. Tuy nhiên, không phải những người ít nói họ không thành công trong công việc này mà ngược lại những người biết lắng nghe nhiều hơn là nói thường sẽ dễ thành công hơn rất nhiều.
kỹ năng bán hàng bất động sản
Lắng nghe luôn là yếu tố giúp bạn hiểu khách hàng tốt hơn

Họ không nói không có nghĩa là họ không biết gì hay tiết kiệm lời, thay vào đó họ luôn cố gắng lắng nghe khách hàng nhiều hơn. Theo nguyên tắc của thành công trong kinh doanh thì cần tuân thủ theo tiêu chí 80/20. Trong đó, 80% là thời lượng cuộc nói chuyện của khách hàng và bản thân người môi giới chỉ nên nói 20% để có thể lắng nghe. Việc biết lắng nghe khách hàng chính là yếu tố để giúp bạn thấu hiểu họ cũng như là yếu tố mấu chốt giúp mang đến sự thành công trong bán hàng.

Môi giới bất động sản giỏi phải biết đặt câu hỏi và thảo luận cùng khách hàng

Ngoài việc lắng nghe khách hàng thì để tránh cuộc trò chuyện trở nên nhàm chán, bạn có thể đặt ra những câu hỏi ngắn gọn để khách hàng đánh giá về trình độ của bạn cao hơn. Khi đặt câu hỏi, bạn nên đào sâu hơn vào nhu cầu của khách hàng thay vì chú trọng quá nhiều vào sản phẩm của mình.
kỹ năng bán hàng bất động sản
Trong bán hàng nên đặt những câu hỏi thảo luận để hiểu khách hàng tốt hơn

Mỗi khách hàng thường có những nhu cầu khác nhau, dù bạn đặt cùng một câu hỏi chắc chắn không phải câu trả lời nào cũng giống nhau. Vậy nên, việc khai thác được thông tin này từ phía khách hàng chắc chắn sẽ giúp bạn tiếp cận và khai thác được nhu cầu khách hàng tốt hơn.

Bán bất động sản dựa trên phản hồi của khách hàng

Hầu hết đa số môi giới bất động sản hiện nay thường chưa biết cách sử dụng tâm lý học để có thể giáo dục và tiếp cận được khách hàng hiệu quả. Một trong những cách thực sự hiệu quả giúp bạn hiểu khách hàng tốt hơn, chốt sales dễ dàng hơn chính là bán hàng dựa trên phản hồi của người mua.
kỹ năng bán hàng bất động sản
Dựa vào những phản hồi khách hàng đưa ra chắc chắn sẽ giúp bạn phát triển tốt hơn

Với việc bán hàng dựa trên phản hồi này sẽ giúp bạn hiểu rõ nhu cầu của khách hàng muốn mua dự án BĐS như thế nào, cũng như không muốn lựa chọn dự án nào. Như vậy sẽ giúp môi giới chọn lựa dự án để tư vấn cho khách hàng dễ dàng hơn.

Trên đây là tổng hợp một số kỹ năng bán hàng bất động sản mà không phải môi giới nào cũng nắm rõ. Vậy nên, ngay từ lúc này bạn nên thay đổi tư duy bán hàng để có thể hiểu rõ khách hàng và đáp ứng nhu cầu mong muốn của họ tốt hơn, chắc chắn lúc này sẽ tăng tỉ lệ chốt sales nhanh chóng hơn.
Xem thêm:

Nhà đất Bán nhà Mua bán nhà Thuê phòng trọ Bán chung cư Mua chung cư Bán chung cư giá rẻ Mua bán chung cư Rao vặt bất động sản Thuê chung cư Hà Đông Mua nhà đất Tra cứu sổ đỏ Mua nhà ở Hà Nội Thuê chung cư mini Quận 7 Thuê nhà trọ Quận 7 Thuê nhà trọ Bình Thạnh Thuê chung cư Quận 3 Thuê chung cư Quận 9 Tra cứu mã số sổ đỏ Thuê chung cư Văn Quán Thuê nhà trọ Thủ Đức Thuê chung cư Quận 5 Thuê chung cư Quận 8 Tra cứu số sổ đỏ Thuê chung cư Đặng Xá Thuê chung cư Văn Khê Thuê nhà trọ quận Tân Bình Thuê chung cư ở Hà Đông Thuê nhà trọ Tân Bình Thuê chung cư 3 phòng ngủ Thuê chung cư Bộ Công An Thuê nhà trọ Quận 5 Thuê chung cư Ngô Tất Tố Thuê chung cư Đại Kim Thuê nhà trọ Cầu Giấy Thuê chung cư Lĩnh Nam Thuê nhà trọ Quận 6 Phần mềm đăng tin BĐS 2 tỷ nên mua chung cư nào thuê phòng trọ 1 người ở tphcm Thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Mua nhà trả góp Tin bất động sản Căn hộ chung cư Rao bán nhà đất Mua nhà giá rẻ Căn hộ giá rẻ Bán nhà chung cư Thuê chung cư Quận 7 Thuê chung cư Thủ Đức Mua nhà đất Hà Nội Nhà đất Hà Nội giá rẻ Giá nhà đất Hà Nội Mua nhà trả góp Hà Nội Nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Xa La Thuê phòng trọ Quận 8 Thuê nhà trọ Quận 10 Thuê nhà trọ quận Bình Thạnh Cho thuê chung cư Bình Thạnh Thuê chung cư giá 4 triệu Hà Nội Thuê chung cư hh Linh Đàm Bán nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Phú Nhuận Thuê phòng trọ Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư khu vực Cầu Giấy Thuê chung cư giá rẻ ở Hà Đông Thuê nhà trọ quận Hoàng Mai Thuê phòng trọ Quận 9 giá rẻ Thuê chung cư vov Mễ Trì Thuê chung cư Hoàng Quốc Việt Thuê chung cư ngoại giao đoàn Cho thuê nhà trọ Thủ Đức Bán nhà chung cư giá rẻ Thuê chung cư mini Yên Hòa Thuê chung cư ở Linh Đàm Thuê chung cư Nam Từ Liêm Thuê chung cư ở Gò Vấp Thuê nhà trọ sinh viên Hà Nội Thuê nhà trọ Mỹ Đình Bán chung cư ở Hà Nội Thuê nhà trọ ở Cầu Giấy Cho thuê nhà trọ giá rẻ Mua chung cư hay nhà đất Cho thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Chung cư giá rẻ Nhà đất Hà Nội Mua bán nhà đất Mua nhà Hà Nội Cho thuê nhà trọ Thuê nhà trọ Hà Nội Mua chung cư giá rẻ Mua nhà chung cư Bán chung cư Hà Nội Dự án chung cư Hà Nội Thuê chung cư Gò Vấp Cho thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư Bình Thạnh Có nên mua chung cư Nhà đất Hà Nội giá rẻ Chung cư Hà Nội ở ngay Tra cứu thông tin sổ đỏ online Có nên mua chung cư trả góp Thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua nhà Hà Nội dưới 1 tỷ Thuê phòng trọ Dĩ An Bình Dương Mua chung cư trả góp Hà Nội Thuê phòng trọ Quận 3 giá rẻ Thuê chung cư 1 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư khu vực Thanh Xuân Cách đăng tin cho thuê nhà hiệu quả Thuê chung cư 2 phòng ngủ Cầu Giấy Chung cư quận Tân Bình cho thuê Thuê chung cư Phạm Văn Đồng Cho thuê nhà trọ Quận Tân Phú Thuê chung cư Quận 5 giá rẻ Thuê chung cư An Lộc Gò Vấp Thuê chung cư Bắc Từ Liêm Thuê nhà trọ giá rẻ Hà Nội Thuê phòng trọ dưới 1 triệu Lưu ý khi mua chung cư trả góp Mua chung cư cần lưu ý gì Thuê chung cư Lê Trọng Tấn Thuê phòng trọ Dương Quảng Hàm Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Bán căn hộ giá rẻ tại Hà Nội Có 2 tỷ nên mua chung cư nào Thuê chung cư Hoàng Đạo Thúy nhà đất hà nội dưới 2 tỷ Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Mở rộng
Mua bán nhà đất Hà Nội Mua chung cư trả góp Quản lý tòa nhà Quản lý vận hành nhà chung cư Phần mềm quản lý chung cư miễn phí Thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư quận Bình Thạnh Đăng tin miễn phí trên mạng Chung cư quận Bình Thạnh giá rẻ Thuê chung cư Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư mini Hà Đông Nhà đất Hà Nội dưới 1 tỷ Chung cư giá rẻ Hà Nội ở ngay Thuê chung cư mini mỹ đình Đăng tin cho thuê phòng trọ miễn phí Có nên mua chung cư trả góp Hà Nội Cho thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua chung cư trả góp tại Hà Nội Thuê chung cư giá rẻ Quận Bình Thạnh Thuê chung cư 2 phòng ngủ TPHCM Thuê chung cư 3 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 2 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 1 phòng ngủ TPHCM Thuê nhà trọ khu vực Bách Khoa Thuê nhà trọ khu vực Cầu Giấy Thuê nhà trọ khu vực Hà Đông Đăng tin bất động sản hiệu quả Thuê phòng trọ phường 13 quận Tân Bình Có nên mua chung cư thời điểm này Những lưu ý khi mua chung cư trả góp Mở rộng