tìm nhà tốt

Trang chủ / Tin tức tìm nhà tốt / 10 chiến thuật sai lầm trong quy trình bán hàng mà môi giới BĐS cần tránh (Phần 1)
10-chien-thuat-sai-lam-trong-quy-trinh-ban-hang-ma-moi-gioi-bds-can-tranh-phan-1

10 chiến thuật sai lầm trong quy trình bán hàng mà môi giới BĐS cần tránh (Phần 1)

9 tháng trước

Quy trình bán hàng quá nóng vội


Nếu khách hàng của bạn không nóng vội việc mua nhà thì hãy chắc chắn bạn cũng không nóng vội việc hối thúc họ việc họ chưa sẵn sàng. Đối với tâm lý khách hàng hiện nay không một ai thích nhân viên bán hàng quá hấp tập, vội vàng nếu bạn tiếp tục mắc sai lầm này chắc chắn họ sẽ từ chối bạn.
 
quy trình bán hàng
Không nên quá nóng vội khi bán hàng

Thay vào đó, bạn hãy biết cách từ tốn trong việc thuyết phục khách hàng, Hãy giữ liên lạc với họ bằng cách nhắn tin hỏi thăm họ, thăm dò nhu cầu của khách hàng nhưng không nên quá thường xuyên. Chắc chắn, khi họ đã sẵn sàng cho việc mua nhà thì bạn sẽ là người họ nhớ đến đầu tiên.
 

Luôn hối thúc khách hàng việc thương lượng giá khi họ chưa sẵn sàng


Bất động sản là lĩnh vực khá cạnh tranh trong thời buổi kinh tế hiện nay, nên môi giới thường buộc mình phải thực hiện việc thuyết phục khách hàng thương lượng giá và mong muốn họ mua nhà càng nhanh càng tốt. Bất kể khách hàng chưa thực sự quan tâm hay muốn mua sản phẩm bđs của bạn.
 
quy trình bán hàng
Luôn biết cách điểm tĩnh trong mọi việc

Hãy nhớ rằng, việc làm cho khách hàng quan tâm nhất chính là tài chính của họ. Vậy nên, nếu muốn thuyết phục khách hàng thành công thì môi giới cần phải tinh tế hơn thay vì thúc ép họ thương lượng giá. Bạn có thể gợi ý cho khách hàng bằng một số câu nói như: Hãy báo cho tôi biết khi nào bạn đã sẵn sàng và tôi sẽ giúp bạn, hoặc đưa ra việc mặt hàng này đang bán rất chạy có nguy cơ khan hiếm,…
 

Nói nhiều hơn là lắng nghe


Đối với nhân viên bán hàng nói chung và môi giới bất động sản nói riêng thường có đặc điểm không thể nói ít vì có rất nhiều thông tin về sản phẩm muốn cung cấp tới khách hàng, để thuyết phục họ mua nhà. Tuy nhiên, đây là một trong những sai lầm lớn nhất khiến môi giới BĐS luôn gặp thất bại khi bạn không quan tâm nhiều đến nhu cầu và suy nghĩ của khách hàng chỉ tập trùng vào công việc và câu chuyện của bạn.
 
quy trình bán hàng
Hãy lắng nghe nhiều hơn là nói

Điều này sẽ khiến khách hàng cảm thấy khó chịu khi bạn cung cấp những thông tin mà họ có thể đã biết hoặc họ không muốn quan tâm. Thay vì nói quá nhiều, bạn nên thay đổi chiến thuật là”đừng làm vì mình mà hãy làm vì khách hàng”. Bạn không nên làm việc vì hợp đồng, thay vào đó nên làm vì khách hàng và giúp họ đạt được nguyện vọng của mình thì chắc chắn những điều bạn nhận được sẽ còn hơn giá trị hợp đồng của bạn.
 

Không quan tâm đến điều kiện tài chính của khách hàng


Điều quan tâm của khách hàng nhiều nhất khi mua nhà chính là tìm được ngôi nhà phù hợp nhất với điều kiện tài chính của mình. Tuy nhiên, rất ít môi giới có thể hiểu được tâm lý khách về vấn đề tài chính của khách hàng. Họ thường cố thâu tóm ngân sách của khách hàng để kiếm được khoản hoa hồng kha khá.
 
quy trình bán hàng
Luôn đưa ra những gợi ý phù hợp với điều kiện tài chính của khách hàng

Đây là một sai lầm nghiêm trọng trong quy trình bán nhà mà bạn không nên thực hiện nó. Thay vào đó, bạn nên tập trung tư vấn nhiều hơn về sản phẩm của mình, cũng như nghĩ đến việc làm sao để khách hàng tiết kiệm được chi phí mua nhà càng nhiều càng tốt. Nếu bạn làm được điều này, chắc chắn khách hàng sẽ rất hài lòng về cách làm việc của bạn, chắc chắn họ sẽ để ý đến bạn nhiều hơn thay vì người khác.
 

Nói những lời nói xúc phạm tới khách hàng


Nếu khách hàng thích căn nhà theo xu hướng cổ điển hoặc đồng quê, bạn không nên cố tỏ ra sành điệu để nói những lời mang ý nghĩa chê bai họ như: “Bạn thật sự thích như vậy à hay bạn có ý định thay đổi suy nghĩ không….
 
quy trình bán hàng
Chú ý từng câu từ, ý nghĩa lời nói mà mình nói ra

Môi giơi ơi! Đừng nên hành động như vậy vì khách hàng sẽ hiểu được ý nghĩa sau những lời nói đó của bạn, điều này sẽ dễ khiến họ không thích bạn hơn. Thay vào đó hãy thực hiện chiến thuật hỏi lý do vì sao khách hàng muốn một căn nhà như vậy, hãy lắng nghe trải lòng của họ.

Nếu bạn cảm thấy gợi ý của khách hàng dễ khiến căn nhà đi xuống có thể thuyết phục khách hàng thử lựa chọn một thiết kế khác để mang đến lợi ích về lâu dài cho họ. Sau đó hãy để tự họ đưa ra quyết định của mình.

 
---Còn Tiếp------
Nhà đất Bán nhà Mua bán nhà Thuê phòng trọ Bán chung cư Mua chung cư Bán chung cư giá rẻ Mua bán chung cư Rao vặt bất động sản Thuê chung cư Hà Đông Mua nhà đất Tra cứu sổ đỏ Mua nhà ở Hà Nội Thuê chung cư mini Quận 7 Thuê nhà trọ Quận 7 Thuê nhà trọ Bình Thạnh Thuê chung cư Quận 3 Thuê chung cư Quận 9 Tra cứu mã số sổ đỏ Thuê chung cư Văn Quán Thuê nhà trọ Thủ Đức Thuê chung cư Quận 5 Thuê chung cư Quận 8 Tra cứu số sổ đỏ Thuê chung cư Đặng Xá Thuê chung cư Văn Khê Thuê nhà trọ quận Tân Bình Thuê chung cư ở Hà Đông Thuê nhà trọ Tân Bình Thuê chung cư 3 phòng ngủ Thuê chung cư Bộ Công An Thuê nhà trọ Quận 5 Thuê chung cư Ngô Tất Tố Thuê chung cư Đại Kim Thuê nhà trọ Cầu Giấy Thuê chung cư Lĩnh Nam Thuê nhà trọ Quận 6 Phần mềm đăng tin BĐS 2 tỷ nên mua chung cư nào thuê phòng trọ 1 người ở tphcm Thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Mua nhà trả góp Tin bất động sản Căn hộ chung cư Rao bán nhà đất Mua nhà giá rẻ Căn hộ giá rẻ Bán nhà chung cư Thuê chung cư Quận 7 Thuê chung cư Thủ Đức Mua nhà đất Hà Nội Nhà đất Hà Nội giá rẻ Giá nhà đất Hà Nội Mua nhà trả góp Hà Nội Nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Xa La Thuê phòng trọ Quận 8 Thuê nhà trọ Quận 10 Thuê nhà trọ quận Bình Thạnh Cho thuê chung cư Bình Thạnh Thuê chung cư giá 4 triệu Hà Nội Thuê chung cư hh Linh Đàm Bán nhà chung cư Hà Nội Thuê chung cư Phú Nhuận Thuê phòng trọ Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư khu vực Cầu Giấy Thuê chung cư giá rẻ ở Hà Đông Thuê nhà trọ quận Hoàng Mai Thuê phòng trọ Quận 9 giá rẻ Thuê chung cư vov Mễ Trì Thuê chung cư Hoàng Quốc Việt Thuê chung cư ngoại giao đoàn Cho thuê nhà trọ Thủ Đức Bán nhà chung cư giá rẻ Thuê chung cư mini Yên Hòa Thuê chung cư ở Linh Đàm Thuê chung cư Nam Từ Liêm Thuê chung cư ở Gò Vấp Thuê nhà trọ sinh viên Hà Nội Thuê nhà trọ Mỹ Đình Bán chung cư ở Hà Nội Thuê nhà trọ ở Cầu Giấy Cho thuê nhà trọ giá rẻ Mua chung cư hay nhà đất Cho thuê nhà trọ Gò Vấp Mở rộng
Chung cư giá rẻ Nhà đất Hà Nội Mua bán nhà đất Mua nhà Hà Nội Cho thuê nhà trọ Thuê nhà trọ Hà Nội Mua chung cư giá rẻ Mua nhà chung cư Bán chung cư Hà Nội Dự án chung cư Hà Nội Thuê chung cư Gò Vấp Cho thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư Bình Thạnh Có nên mua chung cư Nhà đất Hà Nội giá rẻ Chung cư Hà Nội ở ngay Tra cứu thông tin sổ đỏ online Có nên mua chung cư trả góp Thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua nhà Hà Nội dưới 1 tỷ Thuê phòng trọ Dĩ An Bình Dương Mua chung cư trả góp Hà Nội Thuê phòng trọ Quận 3 giá rẻ Thuê chung cư 1 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư khu vực Thanh Xuân Cách đăng tin cho thuê nhà hiệu quả Thuê chung cư 2 phòng ngủ Cầu Giấy Chung cư quận Tân Bình cho thuê Thuê chung cư Phạm Văn Đồng Cho thuê nhà trọ Quận Tân Phú Thuê chung cư Quận 5 giá rẻ Thuê chung cư An Lộc Gò Vấp Thuê chung cư Bắc Từ Liêm Thuê nhà trọ giá rẻ Hà Nội Thuê phòng trọ dưới 1 triệu Lưu ý khi mua chung cư trả góp Mua chung cư cần lưu ý gì Thuê chung cư Lê Trọng Tấn Thuê phòng trọ Dương Quảng Hàm Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Bán căn hộ giá rẻ tại Hà Nội Có 2 tỷ nên mua chung cư nào Thuê chung cư Hoàng Đạo Thúy nhà đất hà nội dưới 2 tỷ Thuê nhà trọ giá rẻ Quận 8 Mở rộng
Mua bán nhà đất Hà Nội Mua chung cư trả góp Quản lý tòa nhà Quản lý vận hành nhà chung cư Phần mềm quản lý chung cư miễn phí Thuê chung cư Linh Đàm Thuê chung cư quận Bình Thạnh Đăng tin miễn phí trên mạng Chung cư quận Bình Thạnh giá rẻ Thuê chung cư Quận 7 giá rẻ Thuê chung cư mini Hà Đông Nhà đất Hà Nội dưới 1 tỷ Chung cư giá rẻ Hà Nội ở ngay Thuê chung cư mini mỹ đình Đăng tin cho thuê phòng trọ miễn phí Có nên mua chung cư trả góp Hà Nội Cho thuê chung cư Kim Văn Kim Lũ Mua chung cư trả góp tại Hà Nội Thuê chung cư giá rẻ Quận Bình Thạnh Thuê chung cư 2 phòng ngủ TPHCM Thuê chung cư 3 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 2 phòng ngủ Hà Nội Thuê chung cư 1 phòng ngủ TPHCM Thuê nhà trọ khu vực Bách Khoa Thuê nhà trọ khu vực Cầu Giấy Thuê nhà trọ khu vực Hà Đông Đăng tin bất động sản hiệu quả Thuê phòng trọ phường 13 quận Tân Bình Có nên mua chung cư thời điểm này Những lưu ý khi mua chung cư trả góp Mở rộng